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« Le prix néglige souvent la valeur client »

18/02/2010 - par Entretien : Olivier Mongeau

Le prix est l'un des éléments clés du succès d'un produit ou d'un service. Florent Jacquet, associé du cabinet Simon Kucher & Partners, à Paris, analyse les constituants d'un juste prix.

L'Ipad sera vendu à partir de 499 dollars, soit deux fois moins que l'annonçait la rumeur. Du coup, il apparaît comme pas cher… Comment apprécier et fixer un prix ?

Florent Jacquet. Apple vise une stratégie de volume pour son Ipad, sur un marché de tablettes numériques qui n'a jamais réussi à décoller. Le décalage avec le prix attendu va dans ce sens, et lui fait une publicité

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