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CORPORATE

W&Cie cible les investisseurs

20/03/1998

W&Cie, la jeune agence corporate et financière détenue à 30% par Bates, accueille un troisième directeur associé, Jacques Delmas. Ancien responsable des relations investisseurs d'Aerospatiale, il a commencé sa carrière comme banquier chez Duménil-Leblé avant de passer à la direction financière de la société de négoce Louis-Dreyfus. Son profil ne ressemble pas à celui des trois fondateurs de W&Cie, Gilles Deléris, Denis Gancel et Frédéric Messian, tous des anciens de BDDP Corporate.

Objectif: des bureaux à New York et à Londres

C'est justement un banquier qu'ils recherchaient pour diriger leur nouvelle structure, W Capital, spécialisée dans les relations avec les investisseurs.«La communication financière n'existe plus. Il y a désormais la communication vers les actionnaires, qui utilise les outils traditionnels comme la publicité, le marketing relationnel et l'édition, et la communication vers les investisseurs institutionnels qui représentent les deux tiers de la capitalisation de Paris. Pour parler à cette cible d'experts, il faut des experts»,explique Frédéric Messian. Jacques Delmas ne s'entourera que d'anciens banquiers. Sa première mission est d'ouvrir des bureaux à New York et Londres, où la présence de l'enseigne est jugée indispensable.

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