Une autre tête pour Carré de ciel

24/03/2005 - Ancien directeur associé de Kenya, Martial Bouilliol prend 51 % du capital de Carré de ciel, agence indépendante spécialisée dans la communication commerciale.

Redonner un sens commercial, une valeur commerciale et un esprit commerçant aux marques. »L'ambition de Carré de ciel ne peut pas être plus explicite. Créée il y a quatorze ans, cette agence indépendante accueille un nouvel actionnaire majoritaire, Martial Bouilliol, ex-directeur associé de Kenya, qui a travaillé dix ans chez l'annonceur, en particulier chez Leclerc et Prisunic. Les 49 % restants du capital sont aux mains des quatre associés fondateurs de l'agence : Éric Barse, Éric Michel, Didier Dahan et Olivier Pineda.

Pour consolider la croissance enregistrée en 2004 (+ 38 %, à 1,2 million d'euros de marge brute), Carré de ciel vient aussi de recruter Carole Lesage, ex-directrice du développement de K Agency. Ce qui porte à quinze le nombre de collaborateurs de l'agence.

Historiquement bien implantée sur le marketing opérationnel et interactif, Carré de ciel s'est progressivement tournée vers la « communication dématérialisée ».« Une forme de gestion de la relation client nouvelle formule,expliquent Martial Bouilliol et Éric Barse.Elle s'inscrit dans une démarche de communication transversale et intègre toutes les ressources d'Internet, comme l'outil e-mailing par exemple. »

Double approche

En 2004, l'agence a acquis une douzaine de nouveaux clients, parmi lesquels Nestlé Chocolat et Culinaires, Française des jeux, Leclerc, La Brioche dorée, Visuel, Insert, Cegedim, BASF Agro ou encore le Crédit foncier. Les actions déployées vont du multimédia au plan d'action commercial en passant par le marketing relationnel et la publicité B to B.

« Nous revendiquons une double approche conjuguant un état d'esprit proctérien, industriel et une culture de la grande distribution et de la distribution spécialisée,conclut Martial Bouilliol.L'application de cette " transculture " se mesure notamment à notre capacité de réaction et d'adaptation à la réalité du terrain. »Les compétitions sur lesquelles Carré de ciel s'est récemment positionnée seront un bon moyen de vérifier la pertinence de son discours.