Accentiv' stimule son développement

16/02/2006 - En rachetant Stimula, la filiale d'Accor Services devient numéro un de la stimulation en France. De quoi donner des ailes à ses ambitions européennes.

Joli coup pour Accentiv'. La filiale de marketing relationnel d'Accor Services vient de mettre la main sur Stimula, pépite de l'incentive en France bien connue des réseaux de distribution et des forces de vente, fondée en 1988 par Alain Parize et Jean-Paul Devai. Cette acquisition permet à ­Accentiv' de se hisser au premier rang de la stimulation B to B en France, avec un volume d'affaires de 200 millions d'euros pour 200 collaborateurs. « On ne pouvait rêver meilleure opération, se félicite Bruno Berthier, directeur général adjoint d'Accentiv' chargé des « solutions récompenses ». Stimula dispose d'une offre complémentaire à notre portefeuille et d'une expertise dans des ­métiers où nous cherchions à investir. »

Avec 50 millions d'euros de volume d'affaires et auréolée d'une excellente réputation, Stimula apporte dans la corbeille des clients grands comptes fidèles et une gamme de solutions récompenses « Chèque cadeau Bienvenue » (150 millions d'euros d'émissions) qui intègre des partenaires haut de gamme (Lacoste, Nature&Découvertes, Weston, etc.), très demandée par les commerciaux grands comptes, et vient étoffer le réseau des « Chèques-cadeaux Compliments » d'Accentiv'. Stimula a par ailleurs développé une activité de gestion de chèques d'enseigne, avec un outil et des équipes ad hoc qu'Accentiv' compte bien développer auprès des grandes sociétés.

Viser le leadership

L'opération offre enfin aux clients de Stimula un potentiel de développement international qu'Accentiv' va pouvoir accélérer. Pour Philippe Bertinchamps, directeur général d'Accentiv', « cette acquisition constitue, au même titre que le rachat en 2004 de Capital Incentives au Royaume-Uni, une étape clé de notre développement international qui doit nous amener vers le leadership européen ».