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International

Une pratique courante outre-Manche

10/05/2007

Si les annonceurs français découvrent l'audit médias, les deux tiers de leurs homologues britanniques ont déjà recours à ce type de service, selon Ian Fairbrother (photo), fondateur du cabinet FLE. L'absence de loi Sapin outre-Manche explique ce succès. Les agences médias négocient leur volume d'achat d'espace au coup par coup directement avec les supports mis en concurrence. « Dans cette configuration, le rôle de conseil des agences d'audit est souvent très pertinent pour aider les annonceurs à faire leur choix parmi les différentes offres », explique Laurence Delaye, responsable de FLE France.

Autre particularité en Grande-Bretagne : la rémunération des agences médias. Celles-ci ont généralisé la prime à la performance, ou « incentive », qui peut représenter jusqu'à un tiers de la rémunération totale, selon les conditions obtenues auprès des médias. Dans ce contexte, l'audit médias n'est pas inutile pour trouver le meilleur équilibre.

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