Off Course, mécaniquement vôtre

07/02/2008 - Ancien champion moto, Fabrice Dufresne a créé une structure spécialisée dans les partenariats autour des sports mécaniques.

La vie de pilote auto ou moto ne se limite pas au circuit. Souvent isolés, ces sportifs doivent consacrer une grande partie de leur temps à la recherche de sponsors. Retraité des pistes, l'ancien champion motocycliste Fabrice Dufresne tente de combler ce manque avec son agence. « Un pilote auto ou moto ne peut pas tout faire : courir, rechercher des sponsors et assurer les relations publiques », explique le créateur d'Off Course, sa nouvelle structure-conseil consacrée aux sports mécaniques et basée au Pays basque. « Le temps de l'autocollant posé sur la machine sans compensation est révolu, affirme-t-il. Les pilotes d'aujourd'hui l'ont d'ailleurs compris. » Off Course entend décharger le pilote ou l'équipe de ces démarches commerciales, tout en les professionnalisant. « Les annonceurs attendent de véritables prestations en contrepartie, précise Fabrice Dufresne. Et des échanges commerciaux peuvent aussi être réalisés entre les différents partenaires. » Off Course se destine aux petites structures professionnelles ou semi-professionnelles. La jeune agence est déjà liée à deux pilotes auto, un moto et à l'équipe officielle Kawasaki France de motocross.

« Il faut être innovant pour se démarquer, notamment dans ma région où les annonceurs sont plutôt attirés par le rugby, observe-t-il. Je pousse mes clients sportifs à intégrer activement les partenaires dans leurs équipes. Mais ceux-ci ne doivent pas rester les bras croisés. Ainsi, par exemple, certains s'occupent des panneaux indiquant les chronos lors des courses. » Off Course développe aussi des partenariats avec les médias, comme Motors TV. Fabrice Dufresne espère réaliser un chiffre d'affaires de 500 000 euros d'ici deux à trois ans en intégrant d'autres écuries, notamment une d'envergure internationale.