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LANCEMENT

Vincent Rousselet crée Blakes Marketing à Paris

23/04/1999

Blakes Marketing s'implante en France. Cette société anglaise est spécialisée en marketing des services, à différencier, selon elle, du marketing des produits.«Il s'agit de commercialiser l'intangible et donc de tenir compte de facteurs nouveaux,indique Vincent Rousselet, directeur du bureau parisien de l'enseigne.L'implication émotionnelle dans l'acte d'achat est, par exemple, plus importante, de même que le comportement des salariés véhiculant l'offre.»Installée dans le XVIe arrondissement de la capitale, la société espère réaliser 4millions de francs de chiffre d'affaires d'ici à trois ans.

Une tendance de fond

Homme de marketing, Vincent Rousselet a forgé son expérience chez Dataquest, American Express et Hachette Distribution Services, avant d'intégrer Blakes Marketing en 1997. À Londres, la société qui affiche 13millions de francs de chiffre d'affaires, travaille pour Microsoft, British Telecom, Ericsson, BBC ou Russel Reynolds. Elle est dirigée par Laurie Young, ex-responsable marketing des services pour British Telecom. La France l'intéresse à plusieurs titres.«Les entreprises des secteurs des télécommunications ou du transport font face, depuis peu, à la concurrence dans l'Hexagone. Or, Blakes Marketing a une forte expérience en la matière. La privatisation du secteur public a en effet commencé il y a plus de quinze ans en Grande-Bretagne»,rappelle Vincent Rousselet. D'une manière générale, Blakes Marketing dit surfer sur une tendance de fond.«De plus en plus d'entreprises passent d'une offre produit à une offre services»,ajoute-t-il. Et de citer, entre autres, Otis, fabricant d'ascenseurs, qui réalise aujourd'hui l'essentiel de son chiffre d'affaires sur l'installation et la maintenance, ou encore Ericsson, qui développe des activités de conseil pour ses clients opérateurs.

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