Carat s'affirme dans le hors-médias

20/02/1998

«Ni confirmation ni infirmation.»Marie-Claude Gautherin, directrice de la communication chez Fiat Auto France, ne souhaite pas commenter ses plans en matière de marketing direct. Pourtant, le groupe a bien lancé en novembre une compétition sur une nouvelle stratégie de fidélisation de Fiat, Lancia et Alfa-Romeo, remportée par Draftdirect, une filiale d'Interpublic et, fait inhabituel, par Carat, la centrale d'achat du constructeur. En entrant dans ce type de compétition via Carat Direct, une structure spécialisée dans l'analyse de données et d'actions de marketing direct, la centrale d'achat d'espace affiche sa volonté de s'affirmer dans le hors-médias. Alors que les investissements publicitaires des annonceurs se tassent, ce secteur, en forte expansion, suscite en effet les convoitises des grands de la communication. Carat a investi ses premiers francs dans le secteur en 1995, avec une prise de participation dans Consodata, la mégabase de données comportementales de 2,5millions de foyers français, dont Fiat utilise par ailleurs les services. Selon Marc Hénon, président de la société, le contrôle et la gestion des informations sur le consommateur sont, en fait, au coeur des investissements hors-médias de demain.