Une agence au trot

20/02/1998

Révolution dans les paddoks. Depuis le début de l'année, la Société du cheval français, association gérant les principales courses de trot en France, autorise les écuries à s'associer à des sponsors. Une opportunité que n'a pas laissé passer Christophe German, courtier en assurances de chevaux. Ce jeune driver amateur, également éleveur et propriétaire d'une écurie, a créé une agence-conseil en sponsoring, LC Organisation.

Un logo sur la casaque

Profitant de sa bonne connaissance du milieu des courses, Christophe German a signé un contrat d'exclusivité sur deux ans avec les dix principaux entraîneurs français.«Sur les quelque huit cents écuries existantes en France, seules une douzaine gagne régulièrement des courses et bénéficie donc d'une couverture médiatique importante»,précise-t-il. L'enjeu est de taille. Chaque année, France Télévision diffuse près de soixante-dix émissions sur les courses de trot touchant 26millions de téléspectateurs en cumul. La chaîne France Courses diffusée sur CanalSatellite, ABsat, TPS et le câble propose plus de 200émissions par an, soit 1379retransmissions en direct regardées par 13millions de téléspectateurs en cumul à l'année. Pour une présence de son logo sur la casaque du driver, les vêtements du personnel de l'écurie, les couvertures des chevaux et les camions, le sponsor devra verser de 400000 à 800000francs selon la renommée de l'écurie. LC Organisation prend également en charge les opérations de relations publiques. L'agence, qui se réserve 10 à 20% sur chaque contrat (plus 10% revenant à la Société du cheval français), vise les 2millions de francs de chiffre d'affaires d'ici à la fin de l'année avec trois ou quatre contrats signés.