Oxbow glisse sur la planète

Oxbow s'adresse aux 15-25 ans, en particulier ceux pratiquant un sport de glisse. À 70% masculine, la répartition est équilibrée entre clientèle citadine et celle résidant au bord de la mer ou à la montagne. Pour toucher ces adeptes des «tubes» (surf dans le creux d'une vague) ou des «backflips» (saut périlleux arrière en snowboard), la marque aux quatre pétales diffuse sur le Web ses contenus vidéo, comme ceux qui seront filmés à Whistler.

Gérant en interne l'ensemble de sa communication, elle s'intéresse aussi aux médias étrangers spécialisés, par exemple le magazine de snowboard britannique Method ou la plate-forme de sports de glisse mpora.com. Mais les investissements publicitaires sont limités (entre 150000 et 200000 euros en 2009), car la stratégie de communication ne s'appuie pas sur de l'achat d'espace. «Notre logique de communication n'est pas traditionnelle», constate Vincent Roussel.

Oxbow en bref
1985. Création d'Oxbow en France.

Mai 2005. Rachat par le groupe Lafuma.

67 millions d'euros. Chiffre d'affaires en 2009.

180. Nombre d'employés dans le monde.

30. Nombre de pays où la marque est présente.

20%. Part du chiffre d'affaires réalisée à l'export en 2009.

5. Nombre de filiales (Allemagne, Belgique, Espagne, États-Unis, Pays-Bas).