PMU
Enjeu. Opérateur de paris sportifs en ligne, le PMU profite directement d'un événement comme la Coupe du monde. «Nos objectifs sont ambitieux», affirme Benoît Cornu, directeur de la communication, sans donner plus détails. Le site, qui s'est lancé dans les paris sportifs lors du Mondial 2010, année d'ouverture du marché en France, espère rassembler plus de 30% des mises. «Outre le volume de jeu, le but est également d'attirer de nouveaux joueurs et de créer des comptes», poursuit Benoît Cornu. La programmation des matchs en soirée, en France, est une bonne nouvelle pour le site Internet du PMU qui, à cet horaire, ne souffrira pas de la concurrence… des paris hippiques.
Communication. Spots de publicité, parrainage et incitations au pari à la mi-temps des matchs constituent le cœur de la campagne classique du PMU durant la Coupe du monde. Pour autant, les actions du site de paris ont commencé depuis plusieurs semaines. Dix joueurs de Quinté+ ont déjà eu la chance de remporter leur billet pour le Brésil afin d'assister à un match des Bleus. Une cinquantaine d'autres auront ce privilège grâce à un concours sur les réseaux sociaux. Enfin, plus de 200 baby-foot seront installés dans les points de vente PMU durant la compétition. L'habillage du siège parisien du PMU, sur les quais de Seine, complète le dispositif.
L'activation. Le site de paris sportif offre une seconde chance à ses clients. Comme dans son film publicitaire, signé Publicis Conseil, certains parieurs malheureux se verront proposer une autre chance de paris sur un autre match.
Carrefour
Enjeu. La qualification des Bleus, le 19 novembre 2013, à l'issue du match France/Ukraine, a été libératrice pour Carrefour. Le leader français de la grande distribution prépare «son» Mondial depuis plusieurs mois avec des opérations commerciales, qui impliquent les marques. Et une Coupe du monde de football est un support idéal pour les animations en magasin. «S'afficher comme partenaire officiel de l'équipe de France est un élément différenciant important», confiait en novembre Eric Marchyllie, directeur du sponsoring et des partenariats chez Carrefour. L'événement permet aussi aux magasins de resserrer les liens avec les clubs locaux qu'ils parrainent.
Communication. L'enseigne a déjà viré au bleu. Carrefour vit au rythme de l'événement: opération, communication, jeux-concours et catalogues sont aux couleurs de l'équipe de France depuis début avril. Chaque client est invité à «poster» un message de soutien aux Bleus… et à son équipe locale. Les deux équipes régionales ayant recueilli le plus d'encouragements recevront les clés d'une Citroën multiplace, marque également partenaire des Bleus. Par ailleurs, les acheteurs de téléviseurs pourront se faire rembourser leur achat s'ils pronostiquent les bons résultats des premières rencontres de l'équipe de France.
Activation. Le distributeur organise la Carrefour Cup, un tournoi national de football à cinq se déroulant sur le parking des magasins. Les vainqueurs s'envoleront pour Rio de Janeiro afin d'assister à la rencontre Equateur/France du 25 juin dans le mythique stade Maracana.
FOCUS. Les partenaires des Bleus
Partenaires majeurs (4 millions par an): Crédit Agricole, PMU, GDF Suez, Nike.
Partenaires officiels (1,4 million par an): Carrefour, SFR, Continental, Citroën.
Fournisseurs officiels (0,5 million par an): Coca-Cola (dont Powerade), Brioche Pasquier, Belin, C10.
A part Nike, dont le contrat spécifique (42,6 millions par an) court jusqu'en juin 2018, les partenariats avec l'équipe de France arrivent à échéance après la Coupe du monde. La plupart des partenaires ont prolongé, sauf GDF Suez, qui devrait être remplacé par EDF, et Citroën. Volkswagen deviendra partenaire majeur à partir de juillet 2014.
