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Communication

Comment pitcher devant des start-up

05/03/2019 - par Amélie Moynot

Pour lancer une collaboration, débusquer de nouvelles technos, ou dénicher les meilleures pépites… les grands groupes sont, eux aussi, amenés à pitcher devant les start-up. Voici comment bien « se vendre » à ce public rodé à l’exercice, avec un mot d’ordre : rassurer.

Habitué à prendre la parole devant une équipe, à détailler une stratégie, à parler à des clients ou fournisseurs qui connaissent bien votre activité ? Une bonne base... qui ne suffira pas ! L’exercice du pitch présente des spécificités et implique de changer ses habitudes. « Il s’agit de se prêter au même exercice que les start-up. Faire court. Convaincre en quelques

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