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L'immobilier neuf a son portail

14/04/2000

Nancy Levain est directrice de la communication de Kaufman & Broad depuis décembre 1999.

Vous allez ouvrir en septembre un portail de l'immobilier neuf regroupant, outre Kaufman&Broad, les sites de Bouygues Immobilier et de CGIS. Quel est l'objectif de ce portail? Nancy Levain. À nous trois, nous représentons 13% des ventes de logements neufs en France. Lancer ce portail maintenant était le meilleur moyen d'arriver à fédérer autour de nous des constructeurs indépendants et de représenter ainsi rapidement 40% du marché du neuf. Ce portail balaiera tous les logements neufs des promoteurs référencés dans un quartier donné et facilitera vraiment beaucoup les démarches des acheteurs. De quelle manière ce portail sera-t-il financé? N.L. Le budget consacré à son développement sera de 45millions de francs sur deux ans, répartis par tiers entre chaque participant. De plus, le business model prévoit trois lignes: des droits de référencement versés par chaque promoteur pour y voir figurer ses programmes en exclusivité (pas de cession à d'autres...), des honoraires sur les ventes (dont le client ne subira pas le coût) et des bandeaux publicitaires commercialisés auprès des enseignes de décoration ou de déménagement. Les 20% de logements sociaux que chaque ville devra réaliser sous peine d'amende est-elle une pierre dans votre jardin dans la mesure où K? s'implante dans des zones résidentielles? N.L. Non, car nous nous implantons de plus en plus dans la deuxième couronne de la banlieue parisienne, au sud ou à l'est. Nous ne sommes pas forcément dans les banlieues chic. Faute de foncier disponible, l'activité maisons ne représente qu'un tiers de notre chiffre d'affaires (2,4milliards de francs en 1999) contre deux tiers pour les appartements. Notre stratégie en France comme aux États-Unis est d'être dominant sur des zones précises. Ici, c'est l'Ile-de-France, au Vésinet comme aux Lilas ou à Mont- rouge. Entretien: G.B.D.

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