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AUTOMOBILE

Saab roule sans pub

19/12/2000

Cette année, Saab a fait une croix sur la publicité, que gérait Alice, au profit du marketing relationnel, confié à McCann Relationship marketing. Tout a commencé début 2000, lors du rachat par General Motors. Le constructeur suédois a alors décidé de s'affirmer comme une marque premium dans le cadre d'une réflexion mondiale baptisée «Saab unlimited». Selon Eric Zuber, directeur marketing de Saab France, ce repositionnement porte sur trois points: l'approche marketing, le développement du réseau et la stratégie après vente. «Nous basculons d'un marketing de masse à un marketing de niche», assure-t-il. Saab s'adresse au million de personnes dotées «d'un capital économique fort, d'un capital social et d'un capital culturel». Le budget, de 80millions de francs, est consacré au marketing relationnel et au «marketing d'essai», géré par l'agence Zoom. Mais 2001 verra le retour de Saab dans les médias avec McCann.

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