Carambar, ça colle aux enfants

Aujourd'hui, Carambar occupe la troisième place du palmarès des ventes en valeur des marques de confiserie pour enfants, avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 30 millions d'euros. Et elle est leader des ventes d'articles à la pièce, avec une part de marché en valeur de 36,7 % en 2002. Un succès dû en partie à son image.« Ici, on l'appelle " le bonbon légende",explique Laurence Petolat, en charge du budget publicitaire de Carambar chez TBWA\Paris.Carambar a une image très forte, entretenue par une saga publicitaire qui inverse la relation enfants-adultes en donnant la toute-puissance aux enfants, en s'adressant à eux en tant que prescripteurs. Une stratégie qui s'oppose à celle du concurrent Haribo, qui se situe dans le consensuel et s'adresse à tout le monde. »Les valeurs associées à Carambar sont l'impertinence et l'humour, avec un côté un peu transgressif. Le lancement régulier de nouveaux produits, calibrés pour plaire aux enfants et pas nécessairement à leurs parents, assure la pérennité d'une marque qui préfère garder un esprit d'enfant.