Pro-Form, la notoriété toutes voiles dehors

04/11/2004 - La marque de fitness mise sur la voile pour se faire connaître du grand public. Elle parraine un bateau du Vendée Globe.

Le Vendée Globe, qui partira dimanche 7 novembre des Sables-d'Olonnes, donnera aussi le coup d'envoi de la première communication grand public de Pro-Form grâce au parrainage du bateau de Marc Thiercelin.La marque d'appareils de musculation du groupe américain Icon, leader mondial sur son marché, a prévu d'investir 2 millions d'euros sur quatre ans dans cette opération. Un effort partagé entre les filiales française, italienne, anglaise et allemande.« Dans le fitness, les clients ne connaissent pas les marques. Pire : ils s'en moquent,note Renaud Grout, le directeur de la filiale française.La voile doit développer notre notoriété auprès du grand public. C'est un sport où l'on cite le nom du sponsor. »Pro-Form y retrouve aussi certaines valeurs associées à son marché, comme le bien-être et l'hygiène de vie. L'image du skipper Marc Thiercelin, sémillant quadragénaire, est également en ligne avec la cible de la marque : les 35-65ans plutôt CSP +.

Campagne classique

L'investissement de Pro-Form n'est pas complètement un hasard. Le sport n'a jamais été très loin de son univers. Déjà, il y a sept ans, la marque s'était appuyée sur Yannick Noah et David Ginola pour se faire connaître auprès des distributeurs. Aujourd'hui, Renaud Grout passe à l'étape suivante, dont le sponsoring d'un bateau du Vendée Globe est le premier acte. Le second interviendra dès le printemps 2005, avec une campagne publicitaire classique, conçue par l'agence italienne Men in Black.