Orange et SFR, tout pour la musique

15/03/2007 - Les deux principaux opérateurs de téléphonie mobile investissent l'univers de la musique dans l'espoir de fidéliser leurs clients et d'y trouver un nouveau relais de croissance.

Les opérateurs de téléphonie mobile misent de plus en plus sur la culture, et tout particulièrement sur la musique. Chaque semaine apporte son lot de partenariats ou de nouvelles offres « culturelles ». Comme celle liée aux Victoires de la musique, organisées le 10 mars, dont les coulisses ont été dévoilées en exclusivité sur Orange, partenaire de l'opération. « Il ne s'agit pas de concurrencer le diffuseur officiel, France Télévisions, mais de se positionner comme un média de complément », explique Laura Bokobza, directrice France des partenariats chez Orange.

Si les sonneries représentent actuellement l'essentiel du marché de la musique sur mobile, le nouvel enjeu est bien celui de l'achat de morceaux de musique complets. Avec deux acteurs principaux : Orange et SFR (respectivement 22,5 et 17,5 millions de clients à fin septembre 2006). Car Bouygues Telecom (9 millions de clients) reste en retrait par rapport à ses concurrents et n'est présent sur ce terrain qu'au travers de ses offres ciblées « jeunes » via Universal Music Mobile, dont Bouy-gues détient la licence. Chez les deux autres opérateurs, la concurrence est rude. Orange, qui dispose d'une offre plus globale de produits musicaux (titres, albums, logos, sonneries, sons humoristiques, etc.), a atteint le million de téléchargements mensuels en 2006. SFR, lui, annonce quatre millions de titres téléchargés l'an dernier par ses utilisateurs. Pour Jean-Marc Tassetto, directeur général marketing et grand public de SFR, « la téléphonie mobile est apte à servir de relais à une industrie de la musique avide de nouvelles pistes pour retrouver le chemin de la croissance ».

Offre unique ou convergente

Le mobile va-t-il devenir le support d'écoute musical le plus utilisé, mettant au placard le baladeur ou même l'Ipod ? C'est ce que semblent penser les fabricants de mobiles, qui développent les téléphones portables munis de lecteurs MP3. Selon une étude du cabinet GFK, les ventes de ce type de mobiles (plus de 8,9 millions en 2006) ont dépassé celles des baladeurs (6 ,4 millions). Et les places vont devenir chères sur le marché, avec notamment l'apparition d'Apple et de son Iphone. Quant à Sony Ericsson, il étoffe son offre dans sa gamme Walkman, pour laquelle il a par ailleurs signé un partenariat exclusif en Europe avec Orange.

En janvier, la grand-messe du Midem a été l'occasion pour SFR d'annoncer de nouvelles offres, tel le Pass illimité. Le concept ? Un forfait qui, pour 14,90 euros par mois, donne accès à 80 000 titres du catalogue Universal Music. « Les opérateurs jouent sur le pouvoir attractif de la musique pour séduire leurs clients, notamment les jeunes. Lancer des offres au contenu musical est une façon plus " sexy " de vendre un forfait », analyse Ali Mouhoub, directeur du département musique de Yacast. Réplique d'Orange, toujours au Midem, avec son offre 24/24 Musique concernant la vidéo à la demande par abonnement, qui permet aux abonnés de la TV d'Orange de visionner de manière illimitée plus de trois cents concerts, documentaires et émissions, et deux mille vidéo-clips. Une offre accessible pour 4,99 euros par mois qui complète celle d'Orange Music Store, catalogue d'un million de titres musicaux.