Trois questions à Christian Darquier

03/12/2009 - CBS Outdoor reformule son offre en adoptant une approche sociodémographique. Une demande croissante des annonceurs, selon Christian Darquier, directeur général adjoint au marketing et à la stratégie.

En quoi consiste la nouvelle offre de CBS Outdoor?

Christian Darquier. Elle comporte deux composantes principales, la gamme cible et la gamme territoire. La gamme cible est bâtie autour du ciblage sociodémographique et est composée de 12 réseaux d'affichage grand format qui permettent de toucher 4 cibles majeures : les 15-24 ans, les CSP+ de 25 à 49 ans, les responsables des achats avec enfants de moins de 10 ans, et l'ensemble des plus de 15 ans. La gamme territoire, elle, joue sur les affinités territoriales, avec un ciblage géographique qui est la force historique du média affichage. Nous avons notamment remodelé notre réseau parisien : 100% des dispositifs de Paris intra-muros sont désormais proposés en 8 m² déroulants éclairés.

Pourquoi avoir mis l'accent sur le ciblage sociodémographique ?

C.D. C'est une demande croissante des annonceurs. Selon une étude Ipsos 86% des 349 annonceurs interrogés pensent que l'affichage doit permettre un ciblage sociodémographique. Au vu de la fragmentation des audiences, la démarche d'efficacité est cruciale. De plus, nous avons mesuré que notre gamme cible génère en moyenne 10% supplémentaires de contacts utiles sur cible par rapport à l'offre nationale CBS Outdoor France 2009 (données Affimétrie) et jusqu'à 20% sur certaines cibles. Cela se traduit par une baisse du coût brut au contact pouvant aller jusqu'à 13% par rapport à 2009.

Comment résistez-vous à la crise ?

C.D. Nous avons maintenu notre part de marché à 30% sur le grand format. Et 60% de nos annonceurs nous sont restés fidèles.