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PRESSE GRATUITE

Les quotidiens gratuits font recette de leur différence

27/06/2003

Tendance à long terme, ou embellie ponctuelle ? Les portefeuilles publicitaires des quotidiens gratuitsMetroet20 Minutesn'ont jamais été aussi épais.« Depuis fin mars, nous enregistrons un million d'euros de recettes mensuelles »,se félicite Laurence Bridier, la directrice commerciale et marketing de20 Minutes. À fin mai 2003, elle affirme atteindre le chiffre d'affaires de l'année 2002 toute entière.« La pagination publicitaire explose depuis six semaines »,répond comme en écho la directrice générale de Metro France, Valérie Decamp.

Les frères ennemis se distinguent pourtant par leur politique tarifaire.« Nous voulons vendre20 Minutesà sa vraie valeur »,annonce Laurence Bridier, qui souhaite ramener ses remises tarifaires de -55 % aujourd'hui à -40 % à la fin de l'année. Stratégie inverse chezMetroqui casse les prix avec une offre d'été à 30 000 euros les trois pages.« Nous restons sensibles à un marché difficile,explique Valérie Decamp.Mais j'espère poursuivre la réduction des remises à la rentrée. Nous avons déjà considérablement réduit nos taux de négociation, aujourd'hui autour de -50 % contre -65 %, voire plus, l'an dernier. »

Plan de marche

Les opérations spéciales explosent dans les deux titres : elles représentent 20 % du chiffre d'affaires deMetroen juin, et un tiers de celui de20 Minutes.Le reste vient des annonces d'emploi. Du coup, les deux éditeurs se targuent de respecter leurs plans de marche qui tablent sur plus de 10 millions d'euros de déficit chacun cette année. Pour tenir,Metrorecherche toujours un partenaire capitalistique, plus stratégique que financier. La holding s'est récemment procuré 30 millions d'euros en convertissant ses dettes en actions.

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