La cote publicitaire des Bleus
FRANCE/SÉNÉGAL, VENDREDI 31 MAI, COUP D'ENVOI DE LA COUPE DU MONDE DE FOOTBALL
31/05/2002 - La blessure de Zinedine Zidane et son forfait possible pour les premières rencontres du Mondial n'y changent rien : le meneur de jeu des Bleus reste le joueur le plus apprécié des publicitaires. Mais ses coéquipiers ne sont pas en reste.
Ne dites pas à ma mère que je suis footballeur, elle me croit dans la publicité. Zidane, Desailly, Lizarazu, Barthez, Leboeuf, Petit, etc. Les champions du monde ont envahi les écrans publicitaires et les pages des magazines. À croire qu'ils passent plus de temps sur les plateaux de tournage que sur les pelouses. Depuis le sacre du Mondial 1998, les Bleus sont très courtisés par les annonceurs. Trop ? Selon un sondage de l'institut CSA réalisé les 23 et 24 mai auprès de 1 000 personnes pourLe Parisien,51 % des interviewés estiment que les joueurs français sont trop sollicités par les médias et la publicité. Et l'engouement touche aussi l'équipe de France elle-même, dont les recettes marketing ont doublé depuis 1998, avec une cinquantaine de sponsors actuellement (voir ci-contre).
Dans ce contexte, les tarifs des joueurs se sont envolés. Il faut compter plus d'un million d'euros pour s'attacher les services de Zinedine Zidane. On est loin des 500 francs mensuels (76,22 euros) touchés en 1978 par Marius Trésor et Henri Michel pour porter des chaussures Adidas (1). Aujourd'hui, les négociations sont déléguées à des agents. Si le joueur laisse la gestion de sa carrière, c'est-à-dire les transferts, à des intermédiaires agréés par la Fédération française de football, son image est le plus souvent confiée à ses proches, frères ou parents. Mais, ici, rien n'est écrit, et tout le monde commercialise pratiquement tout le monde. Reste que tous les Bleus ne sont pas logés à la même enseigne. Revue d'effectif.
Les stars
Zinedine Zidane(29 ans, Real Madrid-Espagne).Contrats, en cours ou passés :Adidas, Eau sauvage de Dior, Leader Price, Volvic, CanalSatellite, Ford, Orange.
Marcel Desailly(33 ans, Chelsea-Angleterre).Contrats :Adidas, SFR, Petit Beurre LU, TPS Star, Ubi Soft, Fifa World Cup DVD, fotofoot.com.
Bixente Lizarazu(32 ans, Bayern Munich-Allemagne).Contrats :Nike, Pétrole Hahn, Petit Beurre LU, Quicksilver, Bouygues Telecom, Peugeot.
Ceux-là sont les chouchous des publicitaires.« Ils ont chacun leur propre trait de caractère,estime Patrick Givanovitch, gérant de l'Agence du sport.Il y a la confiance exacerbée de Desailly, la fraîcheur de teenager de Lizarazu et le charme discret de Zidane. »Les opérateurs téléphoniques se les arrachent : SFR a Desailly, Bouygues Telecom Lizarazu et, désormais, Orange a Zidane. Depuis le 31 mai, en effet, Zizou est le héros du nouveau film de l'opérateur. L'agence BETC Euro RSCG a même prévu deux chutes différentes, selon le parcours des Bleus en Asie.
Pour associer sa marque à ces champions, il faut casser sa tirelire. Farid et Nordine, les deux frères et agents d'image de Zinedine Zidane, ne discutent pas en dessous d'un million d'euros. Grâce à ses contrats publicitaires, estimés à 6,8 millions d'euros par an, le n° 10 double son salaire du Real Madrid. Ses agents ne se privent pas de prendre les devants en allant démarcher directement les sponsors, comme l'ont révélé récemment les dirigeants de Ford et Volvic dans l'émissionComplément d'enquête,sur France 2.
Porte-drapeau de SFR, Marcel Desailly réclame, lui, entre 230 000 et 460 000 euros par contrat.« C'est la solidité à l'état pur,commente Laurent Thieule, PDG d'Havas Sports.Il a compris la communication. C'est devenu un professionnel, et il aime ça. »Non qualifié en Champion's League avec son club, Chelsea, la star est également plus disponible pour les tournages. Quant à Lizarazu,« il a beaucoup de demandes,révèle Philippe Sol, son agent.Toutes lui sont transmises. Je lui laisse toute latitude, en lui conseillant de ne pas trop en faire ».
Les challengers
Fabien Barthez(30 ans, Manchester United-Angleterre).Contrats :Adidas, McDonald's, Petit Écolier LU, Gian Alberto Caporale.Alain Boghossian(31 ans, Parme-Italie).Contrat :Adidas.Vincent Candela(28ans, AS Roma-Italie).Contrat :Adidas.Youri Djorkaeff(34ans, Bolton Wanderers-Angleterre).Contrats :Nike, Nutella.Christophe Dugarry(31 ans, Girondins de Bordeaux).Contrats :Nike, Morgan, Fox Kids.Franck Leboeuf(34 ans, Olympique de Marseille).Contrats :Adidas, Centre d'information des viandes.Emmanuel Petit(31 ans, Chelsea-Angleterre).Contrats :Nike, Tuc LU, Opel, Assu 2000, Elsève-L'Oréal, Jean-Claude Jitrois, Pepsi-Cola.Lilian Thuram(30 ans, Juventus Turin-Italie).Contrats :Nike, LU, Opel, Bouygues Telecom pour les Caraïbes.Patrick Vieira(25 ans, Arsenal-Angleterre).Contrat :Nike.
Les joueurs de l'équipe de France peuvent être satisfaits de Sportfive. Leur agence de marketing a recueilli plus de 38 ME de recettes cette année, soit neuf de plus qu'en 2001. Après la commission (15 %) qu'elle prélève, les joueurs et l'encadrement français se partageront 40 % de cette somme. Le solde alimentera les caisses de la Fédération française. On peut classer les sponsors de l'équipe de France en quatre catégories.
Les plus importantssont Adidas, Canal +, Carrefour et LG. Ils paient environ 10 ME sur trois ans, ce qui leur permet d'exploiter l'image de l'équipe, mais pas celle des joueurs à titre individuel. Ils sont présents sur les tenues d'entraînement et le panneau posé derrière les joueurs lors des interviews télévisées.
Les partenaires officielssignent un chèque annuel de 600 000 à 1,5 ME : Avi, Bic, Cegetel, Coca-Cola, Crédit agricole, Eurocard-Mastercard, Ferrero, France Loisirs, Fujifilm, La Poste, Legal, L'Oréal, LU, McDonald's, Nestlé, Ariel, RTL, Saint-Yorre, Sony, PlayStation, Sport 2000, TotalFinaElf.
Les fournisseurs officiels,au ticket d'entrée estimé à 300 000 euros : Bresse Bleu, Candia, Clairefontaine, Festival des pains, La Vache qui rit, McCain, Malabar, Monneret, Nestlé Céréales, Sirops Sport, Sony, TF1 Entreprises, Vico, William Saurin, Yedo.
Les licenciés,qui reversent une partie de leurs recettes : Atlas, AD Valorem, Amro, Aventure Diffusion, Calcio, Continuity, Eidos, Electronic Arts, Jpf, Panini, Promotionnal Partners, Royer Ets, Star Licensing, Wizard of the Coast. Chacun peut utiliser le logo officiel de la Fédération sur ses produits.
Il n'y a pas que les contrats des joueurs qui ont explosé. Pour obtenir l'exclusivité des retransmissions télévisées des matchs de la Coupe du monde 2002 et de vingt-quatre autres de l'édition 2006, TF1 a dû débourser 168 millions d'euros, dont 60 millions imputables au Mondial 2002. C'est quinze fois plus qu'en 1998, où la Une avait payé 3,8 millions d'euros. En amont, Kirch avait versé plus de 890 millions d'euros à la Fédération internationale de football (Fifa) pour obtenir les droits audiovisuels mondiaux de la Coupe du monde 2002. Le montant des ventes aux différentes télévisions de la planète dépassant cette somme, les quelques centaines de millions d'euros de bénéfice seront partagés entre Kirch et la Fifa. Pour les diffuseurs, il reste à rentabiliser l'investissement. Le groupe TF1 multiplie ainsi les rendez-vous sur ses chaînes (TF1, Eurosport et LCI) et donc les espaces publicitaires. Mais il devrait juste équilibrer l'opération grâce aux recettes commerciales... en espérant que l'équipe de France soit en finale.
Côté radio, RMC Info a acquis les droits exclusifs du Mondial 2002 pour la somme de 568 000 euros. Une première en France, qui a suscité un intense débat sur le droit et l'accès à l'information. Les autres stations, notamment Radio France, RTL et Europe 1, se sont rassemblées dans un groupement d'intérêt économique (GIE). Seulement, aucun accord n'a été trouvé. Conséquence : hormis ceux de RMC Info, les journalistes n'ont pas accès aux stades et les habitants du Nord et de l'Est, non couverts par les émetteurs de RMC Info, ne peuvent pas suivre les matchs du Mondial sur leur poste.
Enfin, malgré les droits payés, ni TF1 ni RMC ne sont autorisées à retransmettre du son et encore moins de la vidéo des rencontres sur leurs sites Web. En effet, pour la première fois à l'occasion d'un tel événement, un accord d'exclusivité a été signé avec un site Internet. L'heureux gagnant est... fifaworldcup.com, le Web officiel de la Coupe du monde, hébergé, produit et commercialisé par Yahoo. On n'est jamais aussi bien servi que par soi-même.
B.F.
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