Le site formation des professionnels du marketing, de la communication et des médias

Alain HASSLER, Conseil en marketing - Ex Directeur Marketing de NIVEA et MARS

Qu'est ce que le marketing ? Quelles sont ses missions?
- Les différents types de marketing : grands média, hors média, relationnel-direct, alternatif

- Evolution et nouveaux concepts du marketing : marketing on-line, trade-marketing, CRM, street-marketing

Cas pratiques :check list des questions à se poser pour comprendre son marché

Etudier le marché
- Outils et méthodes pour étudier les opportunités du marché

- Définir son créneau, sa niche à occuper

Analyser la concurrence
- Organiser la veille et le benchmark, identifier les stratégies marketing gagnantes sur son marché
- Etapes et structure d'une étude : les informations récolter et la méthodologie

Connaître les consommateurs
- Connaître et analyser les attentes, les comportements , les motivations du consommateur
- Les outils de l'analyse : test, panel, sondage

Cas pratique: élaborer sa matrice SWOT

Segmentez, ciblez et positionnez votre offre
- Segmentation et ciblage marketing en BtoB et BtoC
- Base de données et fichiers clientèle : marketing direct et datamining
- Les règles d'or d'un bon positionnement : le concept-board comme outil de conviction

Besoin-Marché-Produit : construisez un mix marketing gagnant
- Créer des produits répondant aux attentes clients
- Les 4 P : choix en cohérence des politiques de produit, prix, distribution et publi-promotion
- Le branding : la marque pour se démarquer et créer de la valeur

Maîtriser les régles d'un bon mix marketing

Cas pratique: construire les étapes de A à Z pour le lancement d'un produit /

Marketing et contrôle de gestion
- Le compte d'exploitation prévisionnel
- La construction et le suivi budgétaire

Réalisez votre plan marketing
- Structure, modalités de validation et conseils de présentation
- Lien entre marketing, plan d'action commerciale  et plan de production

Décupler les performances commerciales grâce au marketing
- Les relations entre le service marketing et vente, R&D, fabrication, logistique, finance
- La synergie marketing - action co. et force de vente

A qui s'adresse cette formation ?

Chefs de Pub - Créatifs - Ingénieurs - commerciaux - toute personne souhaitant contribuer à l'action marketing