Trouver des sponsors et partenaires...

BATIR UNE STRATEGIE DE PARTENARIAT PERTINENTE

Analyser et optimiser les différents types de partenariats potentiels
- Mécénat culturel, sponsoring sportif, partenariat humanitaire
- Appréhender le réseau de ses partenaires à la manière d'une blogosphère
- Faire un focus sur les 7 apports possibles d'un partenaire

Comprendre les enjeux de vos futurs partenaires
- Détecter les motivations, les objectifs et les risques de vos partenaires
- La différence entre les objectifs IMAGE et BUSINESS
- Développer un argumentaire à géométrie variable selon les objectifs de vos partenaires

Cas pratique : analyse de différents types de partenariats dans le secteur public et privé

CONVAINCRE SES PARTENAIRES ET NEGOCIER EFFICACEMENT LES CONDITIONS DU CONTRAT

Améliorer le résultat de votre approche partenaires et sponsors
- Les quatre types d'actions possibles : publicité/ promotion, relations publiques, relations presse, communication interne
- Les méthodes de valorisation : forfaits, paliers, exemples de tarification

Travail en sous-groupe: identifier les partenaires susceptibles de s'associer à un projet

Négocier avec aisance et efficacité avec ses partenaires
- Closing et dead line : présenter les obligations et droits à ses sponsors et partenaires
- Négocier les meilleurs prix et contreparties contractuelles

DEMULTIPLIER L’IMPACT DE VOTRE OFFRE PARTENARIALE

Créer un dossier d'offre sponsoring et partenariat attractif on et off line
- Les règles essentielles d’un dossier partenariat impactant
- Comment rendre votre dossier attractif ?
- Comment communiquer sur son offre et démultiplier sa communication on-line ?

Comment nouer des partenariats avec les médias : magazines, PQR, PQN...
- Analyser l’évolution des medias off et on line, l’adéquation cible média et événement
- Transformer un partenariat media en levier pour attirer des partenariats financiers

SUIVRE ET FIDELISER SES PARTENAIRES A COURT, MOYEN ET LONG TERMES

Gérer la relation avec ses sponsors et partenaires
- Préparer les rencontres, le retro planning des actions, la promotion de l’événement
- Développer des collaborations durables et de qualité : bilan de l'opération, animation de son réseau

Cas pratique : mettre en place une politique de partenariat
Travail individuel personnalisé : élaborer une offre partenariale impactante et identifier les partenaires privés ou publics possibles autour de son événement, de son action de communication ou de son projet de développement

Validation des acquis : Etre autonome dans la construction et la gestion de votre offre partenariale

TRAINING ET TECHNIQUES POUR VENDRE VOTRE PROJET

« VENDRE » A L’ECRIT SA DEMARCHE PARTENARIALE

Construire un argumentaire écrit complet
- Trouver le bon équilibre entre les différents aspects du partenariat
- Trouver les bonnes accroches, les bons angles d’attaque, la bonne formulation
- Etre à l’aise dans l’expression écrite de tous les avantages offerts
- Savoir combiner les éléments objectifs et les éléments subjectifs

Atelier : mettre en scène son offre partenariale par écrit à partir d’un chemin de fer fourni.

« VENDRE » A L’ORAL SA DEMARCHE PARTENARIALE

Porter son offre partenariale avec conviction
- Savoir capter l’attention de son auditoire dès le début de l’entretien
- Apprendre à développer un argumentaire captivant
- Savoir persuader en se mettant à la place de son auditoire
- Détecter les éléments – verbaux, non verbaux – parasitant son intervention
- Maîtriser l’entretien et acquérir les bases d’une négociation réussie

Training individuel avec restitution vidéo
Développer ses talents oratoires pour optimiser l’adhésion de ses interlocuteurs