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FORMATION
La recommandation agence : convaincre à l'écrit et à l'oral
N° de réf : PG12

Lieu de la formation : Paris
Dates :
04-05 juin 2012 ( 1945€ HT ) ; 08-09 octobre 2012 ; 13-14 décembre 2012 ; 18-19 mars 2013 ; 05-06 juin 2013 ; 07-08 octobre 2013 ; 16-17 décembre 2013
Tarif formation : 1945 € HT (2326.22 € TTC)
Durée formation : 2 jours (14 heures)

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Objectifs de la formation

- Savoir structurer et rédiger une recommandation de communication
- Construire un discours efficace et percutant
- Convaincre l'annonceur lors de sa présentation orale

Le(s) formateur(s)

Isabelle SPITERI, Consultante-Formatrice en communication et management

Les plus de la formation

- Des exemples de recommandations
- Formation limitée à 12 participants
- Des mises en situation filmées pour évaluer et améliorer ses capacités oratoires

Programme de la formation

JOUR 1



REDIGER UNE RECOMMANDATION EFFICACE ET PERCUTANTE


Etude cas : analyse de différentes recommandations en vue d'identifier le plan idéal

Les règles fondamentales d'une recommandation efficace
- Elaborer un plan-type
- Connaître son public pour déterminer l'angle du discours

- Formuler son objectif en fonction du contexte commercial : remporter un appel d'offre, rassurer sur sa créativité...

Construire son argumentation
- Identifier les messages clés
- Apprendre à simplifier pour être facilement compris mais surtout marquer les esprits
- Créer du suspens : donner de l'impact à la proposition

Rédiger une recommandation écrite efficace
- Choisir son vocabulaire
- Varier ses constructions de phrases
- Utiliser des expressions positives, des verbes d'action
- Adopter un style simple et direct
- Préparer la version orale de l'écrit

Cas pratique : rédiger les premières pages d'une recommandation
Les participants devront se munir d'un ordinateur portable et d'une clé USB.

Cas pratique : préparer le support PowerPoint de l'oral

JOUR 2



CONVAINCRE A L'ORAL : L'ART DE « METTRE EN SCENE » SA RECOMMANDATION

Cas pratique : évaluez vos capacités oratoires
Chaque participant est évalué sur ses capacités à prendre la parole devant un groupe.

Accrocher son auditoire : 6 « instruments » à maîtriser
- Jouer avec sa voix : la diction, le débit, le ton
- Utiliser les silences pour rythmer le discours
- Prendre conscience du langage de son corps et de ses déplacements
- Travailler sa gestuelle pour mettre en valeur ses idées
- Utiliser son regard pour capter l'attention
- Maîtriser sa respiration
- Apprivoiser son trac et développer ses ressources, en particulier lors d'une compétition

Créer la connivence et convaincre l'annonceur
- Laisser s'exprimer l'auditoire
- Maintenir la connexion et l'interactivité
- Gérer les différents types de personnalités : gagner les sceptiques, réfuter les objections
- Comment répondre aux questions difficiles des annonceurs ?
- Conclure avec force !
- Préparer longuement pour improviser brillamment : organisation et check-list

Cas pratique : mise en situation filmée (1/2 journée)
Devant la caméra, les participants présentent, à tour de rôle, leur recommandation au groupe. La prestation est analysée par le groupe et la formatrice afin de dégager les forces et les points d'amélioration pour chacun.

A qui s'adresse cette formation ?

Directeur de clientèle - Chef de groupe - Chef de publicité - Chef de projet - Consultant - Chargé de développement

Pré-requis de la formation

Les participants devront se munir d’un ordinateur portable et d’une clé USB avec l'une de leurs recommandations.
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