Le site formation des professionnels du marketing, de la communication et des médias

Christophe CEVASCO, Directeur général affaires publiques - Hill & Knowlton

Madeleine KRAUS, Hill & Knowlton

Première approche de l'influence
- L'influence : en avoir, pourquoi ?
- Les moyens et finalités de l'influence

Qui influence qui ?
- Panorama des acteurs du lobbying

- Quel rôle ont-ils ? Quels pouvoirs réels auprès des cibles (société civile, pouvoirs publics ...) ?

Définition, déontologie et règles du lobbying
- Les règles régissant les relations avec les institutions
- La fonction d'alerte, la confidentialité ...

Le lobbying en France
- S'adapter aux différentes catégories d'interlocuteurs
- Processus de décision: à quel moment intervenir pour faire valoir ses positions ?
- Défendre et promouvoir ses intérêts au Parlement français

Etude de cas : analyse d'une stratégie d'influence auprès des pouvoirs publics

Historique de la pratique du lobbying à Bruxelles
- Le lobbying européen
- Retour sur le lobbying français à Bruxelles

Les relations entre les institutions européennes et le lobbying
- Processus de décision : à quel moment intervenir ?
- La communication dans un contexte européen
- Développer un réseau d'influence

Les principaux thèmes européens
- Énergie, environnement, services, chimie, ...
- Les stratégies à adopter pour ces problématiques

Etude de cas : analyse d'une stratégie d'influence dans le cadre d'une ouverture d'un marché à la concurrence

E-lobbying: typologie, définitions et modes d'actions
- Les e-mailings, les pétitions, la blogosphère ...
- Les pétitions et les interventions sur les forums de discussion 
- L'influence sur les réseaux sociaux tels que Facebook 

Etude de cas : analyse d'une campagne virale et de son rôle dans la stratégie d'influence

Mettre en place une veille efficace
- Délimiter le périmètre
- Identifier les maillons de la chaine de décision
- Monitoring des parties prenantes

Lobbying et prise de risque
- Un projet de loi / de décision : menace ou opportunité ?
- Questions à se poser avant toute démarche de lobbying

Bâtir une stratégie d'influence
- Quel est notre objectif dans ce contexte ?
- Comment y parvenir ?
-  Importance des réseaux comme relais d’influence
- Exemples d’actions de lobbying
- Visite de sites et protocole

Etude de cas : analyse d'une stratégie d'influence pour asseoir sa position sur un marché

A qui s'adresse cette formation ?

Directeur général - Directeur et responsable des affaires publiques - Directeur et responsable des relations extérieures - Directeur et responsable communication - Responsable et chargé de communication externe...