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Bernard BOURDON, Consultant en Category Management - IMPP

Les enjeux d'un partenariat entre enseigne et fabricant
- Panorama de la pratique du Category Management en France et dans le monde, impacts de la L.M.E
- Category Killer, Category Captain, Category Manager... partager un langage commun
- Recenser les raisons pour un distributeur et un fabricant de faire du Category Management
- Décrypter les attentes du distributeur envers le Category Captain et les autres fabricants

Cas pratique : évaluer le niveau de maturité catégorielle de son entreprise et des enseignes de la distribution française

Devenir « orienté client » : placer le shopper au coeur de sa stratégie
- Adopter une logique shopper basée sur les comportements d'achat
- Différencier les états du client pour le cibler avec pertinence
- Maximiser les leviers en point de vente grâce au shopper marketing

Les 8 étapes du management d'une catégorie
1. Définir le périmètre de la catégorie et « l'arbre de décision »
2. Les rôles des catégories pour le shopper
3. L'évaluation de la catégorie
4. Le tableau de bord de la catégorie
5. Les 7 stratégies catégorielles à mettre en oeuvre
6. Le plan d'action des 4 P de la catégorie
7. Tester et implanter la catégorie
8. Réaliser la revue catégorielle

Cas pratique : construire la boite à outils du Catman performant

Le Category Process Management ® : construire et implémenter sa stratégie catégorielle
- Construire sa matrice de décisions catégorielles en fonction du SWOT de sa catégorie
- Bâtir sa stratégie catégorielle en valorisant les drivers de sa catégorie
- Définir son plan d'action

- Identifier les impacts sur la négociation
- Favoriser flexibilité et anticipation des besoins clients

Business case : élaborer une stratégie catégorielle rentable

Le Category Management dans l'entreprise : actionner les bons leviers internes pour optimiser sa démarche
- Mesurer l'impact du Category Management sur l'entreprise

- Favoriser le travail en transverse et vendre ses projets en interne
- Collaborer efficacement avec le marketing, le commercial, la logistique - Travailler les définitions de fonction du Category Management pour concilier stratégie de marque et de catégorie
- Category Management et éthique

A qui s'adresse cette formation ?

Category manager - Directeur du category management - Directeur commercial et développement des ventes - Directeur et responsable marketing, marketing enseigne, merchandising - Fonctions marketing ou vente souhaitant créer de la valeur durable grâce au category management.