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Fabrice VALMIER, Directeur associé - VT Scan

Définir une stratégie : à quelle compétition participer ?
- Campagnes produits, marques, secteurs d’activité… choisir ou pas de se spécialiser sur certaines compétitions
- Budget, image, notoriété : évaluer le potentiel des appels d’offres
- Restreindre le champ de compétition qui vous intéresse : penser la compétition comme un investissement
- Etablir une typologie de compétitions auxquelles l’agence souhaite participer

analyse d’appels d’offres et des agences participantes

De la long list à la short list : faire partie des agences incontournables
- Figurer sur la long list : travailler son image, son réseau… et devenir « top of mind » pour l’annonceur
- Evaluer en amont le potentiel de l’appel d’offres pour un équilibre entre investissement et gain
- Répondre correctement aux attentes de l’annonceur : qu’attend-il ?
- Les points clés : capacité créative, pertinence de la réflexion stratégique, stratégie des moyens inventive…
- Quelle équipe en interne en charge du dossier ? Comment choisir ses collaborateurs ?
- Faut-il nécessairement préparer des créations ?
- Comment faire partager à l’annonceur la spécificité de l’agence ? Pourquoi et comment miser sur les aspects relationnels ?

les erreurs à éviter dans l’élaboration de la recommandation et de l’équipe en charge du dossier

Short list : être le favori
- Brief : quelles sont les informations incontournables à demander à l’annonceur pour éviter toute erreur ?
- Comment se démarquer lors de la présentation ? Adapter son discours au comité décisionnaire
- Big idea, insights… comment stimuler la créativité de vos équipes ? Un annonceur achète-t-il une big idea ?

Gagner la compétition : et après ?
- Tirer des enseignements de chaque compétition
- Capitaliser et établir une relation pérenne avec les budgets gagnés : fidéliser vos nouveaux clients

A qui s'adresse cette formation ?

Directeur et responsable développement - Directeur de clientèle - Chef de groupe - Tout personne au sein d'une agence amenée à participer à une compétition.