Le site formation des professionnels du marketing, de la communication et des médias

Georges KRYCEVE, PDG - Income Consulting

Les outils à disposition de la Direction Marketing
- Analyser les mutations de son environnement
- Définir les objectifs, établir les missions, responsabilités et contraintes d'un directeur marketing et les besoins de son service

Identifier et hiérarchiser les objectifs de ses tableaux de bord marketing
- Suivre au quotidien le budget, les résultats, les ventes de ses produits compte-tenu de ses objectifs
- Contrôler l’avancement des projets et des projets digitaux
- Gérer une temporalité réduite des actions de marketing interactif sur les réseaux sociaux, blogs...

Définir les indicateurs d'efficacité de son département marketing
- Fixer ses indicateurs de résultat et de performance : lancements de nouveaux produits, croissance en PDM, investissements marketing
- Identifier les évolutions de son activité pour anticiper
- Analyser ses résultats précédents

Cas pratique : constitution de grilles d'évolution d'un marketing performant

Utiliser ses tableaux de bord pour réaliser un diagnostic
- Panorama des outils de pilotage
- Digitalisation de l'environnement marketing: définir des TBB simplifiés et collaboratifs
- Interpréter les écarts de résultats par rapport aux objectifs
- Exercice pratique : diagnostic des tableaux de bord des participants

Manager ses équipes et ses ressources marketing
-Evaluer le contenu de chaque poste de la fonction marketing
-Mettre en place un système de suivi des délais de réponse du service
-Miser sur la synergie entre les équipes marketing, commerciales et la direction
-Mesurer la performance de votre service

Déterminer les indicateurs les plus pertinents pour son activité
- Etablir les facteurs
- Hiérarchiser et choisir les indicateurs les plus pertinents
- Mettre en oeuvre et formaliser ses tableaux de bord

Exploiter ses tableaux de bord comme de véritables outils de reporting et de communication
-Assurer la cohérence entre les tableaux de bord marketing et de la direction générale
-Vendre ses idées et son budget en interne
-Suivre et évaluer l'activité vos prestataires externes
-Améliorer ses actions de reporting en interne et en externe
- Valoriser ses missions

Les conditions d'une communication efficace
- Comment présenter les TBM pour informer et faire passer un message utile ?

Perfectionner ses outils de pilotage de marketing de l'anticipation
- Vérifier la pertinence et la validité de ses indicateurs
- Passer de la mesure du passé à la prédiction de l'avenir

A qui s'adresse cette formation ?

Directeur Général - Directeur marketing - Responsable marketing - Chef de Groupe/ Gamme - Business unit manager - Toute personne impliquée dans le pilotage et le suivi d'une activité marketing

Pré-requis de la formation

Cette formation vous apportera une méthode de réfléxion et des outils qui vous permettront d'élaborer des tableaux de bord marketing parfaitement adaptés à vos objectifs. > Les stagiaires doivent avoir pour mission le pilotage ou le suivi de tout ou partie de l'activité marketing de leur société. Ils doivent parfaitement maîtriser l'environnement et les concepts marketing pour bénéficier pleinement des apports de cette formation.