Le site formation des professionnels du marketing, de la communication et des médias

Fabien LIVET, directeur du développement Teads et consultant en marketing digital et monétisation de site web

Les chiffres clés du digital aujourd’hui

Etude de cas : analyse des typologies de sites internet selon l’audience

Panorama des « metrics »
- Les mesures d’audience d’un site internet
- Les outils de gestion de campagne et les études publicitaires
- La mesure du parcours de l’internaute

Les logiques de « branding » et de R.O.I.
- Coût d'une campagne web
- Vendre sur le web : display, volume, performance, base de données

Les opportunités publicitaires offertes par le digital
- Les formats standards et les formats exceptionnels
- Les opérations spéciales et les partenariats
- Les modes d’achat à la performance et les tendances publicitaires

Auto-diagnostic : analysez le potentiel de vos sites et applications mobiles


ORGANISER ET OPTIMISER VOTRE STRATEGIE DE VENTE DE PUBLICITE DIGITALE

Elaborer une offre publicitaire digitale et un tarif
- Les pratiques commerciales actuelles
- Faire son choix en fonction de son site et de ses objectifs
- Savoir établir une tarification

- Recommander les formats et dispositifs adaptés aux objectifs de l’annonceur

- La relation client et le suivi personnalisé des annonceurs

Construire une proposition commerciale

Cas pratique : construire une proposition commerciale

La prospection et la gestion de la relation client
- Identifier les attentes et comportements de vos interlocuteurs
- La relation client et le suivi personnalisé

Organisation commerciale et marketing
- Constituer une équipe commerciale avec des objectifs marketing et commerciaux cohérents

Optimiser ses revenus publicitaires
- Diversifier l’offre publicitaire
- Coordonner régie interne et externe

Le marketing de l’offre : rédiger son kit média
- S’appuyer sur sa marque et son produit
- Connaître ses concurrents et son avantage concurrentiel


LE MARCHE DES AD EXCHANGE

Fonctionnent des Ad-Exchange

- Le RTB

- Mise à disposition d’impressions publicitaires enrichies par la Data

- Les chiffres clé et les technologies DSP et SSP

- Benchmark des acteurs principaux


Mettre en vente ses espaces publicitaires invendus au meilleur prix
-Augmenter la valeur de ses impressions avec les données comportementales et socio-démo disponibles sur le marché

Etude de cas: les points à valider pour vendre sur les Ad Networks

Intégrer ce nouveau système
-Choisir une stratégie adaptée et un modèle : Ad Exchange ouvert, SSP ou création d’une place de marché privée ?
- Impacts sur les organisations internes et les profils des collaborateurs

Etude de cas : place des sites de News en France

Prospective du RTB et Ad Exchange

A qui s'adresse cette formation ?

Directeur commercial - Directeur de publicité - Directeur de clientèle - Chef de publicité - Responsable marketing régie - Au sein des éditeurs, régies, médias, sites marchands, sites communautaires...