Le site formation des professionnels du marketing, de la communication et des médias

Alain HASSLER, Conseil en marketing - Ex Directeur Marketing de NIVEA et MARS

Rôle, missions et compétences du Chef de Produit Performant
- Comprendre les attentes de ses responsables marketing
- Intégrer les objectifs du plan marketing et la réalité du terrain dans la définition de ses actions
- Travailler avec les services internes : commercial, logistique, R&D, achats...

Travailler avec les prestataires extérieurs
- Connaitre les acteurs en présence : agences de pub, de pack, instituts... et comprendre leur langage
- Prendre en compte l'importance du brief
- Maîtriser la négociation avec les fournisseurs

Qu'est ce qu'une bonne démarche marketing?
- Positionnement marque/prix/produit
- Analyse S.W.O.T de la marque
- Les éléments clefs d'une bonne stratégie marketing

Cas pratique: étude du positionnement d'une marque

Cas pratique: la réalisation d'un brief type

La veille stratégique et concurrentielle
- Les outils à disposition : panels, presse, internet, manifestations ...
- Participer aux études ad hoc : comment ? avec qui ?
- Restitution des chiffres clefs et recommandations

Cas pratique: construire un tableau de bord de suivi de marché

Assurer le suivi des ventes et restituer les résultats
- L'analyse des panels : connaître les grands indicateurs
- Savoir rendre compte des résultats
- Participer à la construction de la brand review

Développer les actions promotionnelles et publicitaires adaptées
- De l'élaboration du budget à la réalisation technique: les étapes clés
- Analyser et restituer les résultats de la campagne

Cas pratique : mise en place d'outils promotionnels

Renforcer les relations avec la force de vente
- Comprendre les problématiques et le quotidien des commerciaux
- Participer à l'élaboration des argumentaires de vente
- Contribuer à la synergie Marketing/Vente

Cas pratique: Construire un argumentaire « vendeur »

Travailler en mode multiprojets : hiérarchiser ses projets et gérer les urgences, optimiser le travail d'équipe
- Savoir hiérarchiser ses projets et gérer les urgences

- Utiliser des outils efficaces pour gagner du temps : « to do list », tableaux de bord, rétro planning ...

Tirer profit de sa position d'interface dans l'entreprise en communiquant efficacement avec les autres services
- Développer des qualités relationnelles indispensables 
- Savoir vendre ses projets en interne et communiquer sur les résultats

Cas pratique : gestion d'un lancement de produit

A qui s'adresse cette formation ?

Chef de produit - Chef de marché - Assistant chef de produit - Chef de produit