Introduction par le président de séance

Et si toutes les entreprises en concurrence pratiquaient le Category Management ?
- Entre actualité et prospective, comment crise et LME impactent le niveau de maturité en CM des entreprises françaises
- Comment travailler sur les 5 piliers du CM pour améliorer la relation industriels /distributeurs ?

ETUDE IRI - Zoom annuel sur l’évolution des assortiments des grandes catégories
- Evolution des grandes catégories ou marchés en volume, valeur et assortiment par strate de marque
- Evolution comparée d’un an sur l’autre, des assortiments MN, MDD, 1er prix
- Y-a-t’il un incrémental en fonction de l’évolution de l’assortiment ?

RETOUR D’EXPERIENCE - Comment créer de la valeur en parallèle des Marques Nationales - MDD - 1er prix
- Réduction des achats, simplicité de l’offre, sensibilité au prix : quel assortiment pour s’adapter à la métamorphose des shoppers ?
- Comment rééquilibrer son portefeuille pour résister aux MDD et aux 1ers prix
- Merchandising, force de vente : comment
pratiquer « l’art du linéaire » pour stimuler
l’achat

Pause

REGARDS CROISÉS - Comment concilier impact promotionnel et valeur de fond de rayon ?
Philippe Cazala, directeur développement commercial, Laboratoires
Vendôme
Corinne Goblot, directrice trade marketing, Ferrero

TABLE RONDE - Quand la promotion vient au secours du prix…
Avec les témoignages de :
Modérateur : Jean-Marc Drubay, directeur associé, IMPP
Philippe Guegan, directeur du développement dommercial, Henkel Detergents
Philippe Martinez, directeur général, Giovanni Rana
Christophe Flauder, directeur commercial France et Export, Marie

- Qu’attend vraiment le shopper d’une promotion en temps de crise ?
- Temps forts des enseignes et temps forts des marques : qui doit primer ?
- Où placer le curseur entre prospectus et promotion ciblée pour optimiser son ROI promotionnel ?
- Théâtralisation, innovation : comment conserver le caractère exceptionnel de la promotion ?

Déjeuner d’échanges

RETOUR D’EXPERIENCE - Comment développer la catégorie grâce à la connaissance shopper ?
Atessa Mohseni-Leroy, directeur général, Emnos France
Thierry Afrigan, directeur marketing client, Groupe Carrefour

- La carte de fidélité, facteur clé de succès de la compréhension du
shopper et de ses comportements
- Le « customer insight » au coeur du category management
- Comment optimiser le partage de l'insight entre distributeur et industriel

RETOUR D’EXPERIENCE - Le Category Management, point de rencontre entre distributeur et industriel
Christine Barthe, directeur développement des ventes, Intermarché
Agnès Epalle, responsable category management, Groupe Jacquet

- Regards croisés sur la démarche Category Management : du diagnostic à la stratégie catégorielle
- Mettre en place une « organisation en mirroir » pour avancer sur les
projets catégoriels

Pause

TABLE RONDE - « Catman, qui es-tu ? » Portrait de la fonction par les autres services de l’entreprise ou de l’interface
Avec les témoignages de :
Modératrice : Emmanuelle Le Nagard-Assayag, professeur, ESSEC
Alexandre Sicard, directeur développement des ventes, Lactalis
Corinne Goblot, directrice trade marketing, Ferrero
Eric Boumendil, directeur category management, Aoste
Christine Barthe, directeur développement des ventes, Intermarché

- A quoi sert vraiment le Category Manager dans l’entreprise et dans la relation ?
- CA, marge, parts de marché, réduction des coûts opérationnels…quelles doivent être ses priorités ?
- Le Category Management n’est-il pas trop orienté « enseigne » et pas assez « marque » ?
- Catman, Direction Enseigne, Développement des Ventes, Marketing : qui décide et engage les budgets ?
- Le directeur Category Management a-t-il sa place au comité de direction ?

RETOUR D’EXPERIENCE - Fournisseur-distributeur : les 7 règles d’or d’un partenariat réussi
Vincent Rey, directeur développement des ventes, Carrefour
Stéphane Lévèque, directeur d’enseigne, Orange
Carine Rebstock, directrice du concept boutiques et du merchandising, Orange

- Pourquoi placer le shopper au centre permet-il de construire un réel partenariat (malgré une situation concurrentielle effective) ?
- Etudes, savoir faire organisationnel, définition des kpi… quels sont les 7 points clé d’un partenariat réussi ?

Allocution de clôture