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conjoncture

Objectifs non atteints ? Restez zen…

18/06/2009 - par Lionel Lévy

Mauvaise conjoncture oblige, de plus en plus de commerciaux ne réussissent plus à dépasser leurs objectifs. Conseils aux collaborateurs et managers pour gérer au mieux la situation.

Ne pas atteindre ses objectifs, c'est grave, docteur? Matériellement, oui. D'abord pour le collaborateur. La rémunération des commerciaux étant largement constituée d'une part variable indexée sur les objectifs, le manque à gagner est certain. En outre, la non-atteinte répétée des objectifs peut s'analyser comme une insuffisance de résultats pouvant légitimer, dans le pire des

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