10 Stratégies pour parler aux hommes
SOMMAIRE DU DOSSIER :
«Avec Internet, l'homme redevient chasseur-cueilleur»
Adopter un discours décalé
Flatter leur goût de la performance
La fin de l'âge de pierre
Bien choisir son égérie
Faire vibrer la corde de la camaraderie
Débusquer le père qui est en eux
Les acteurs de la presse masculine
Parler à leur portefeuille
Séduire sa femme...
Faire vibrer leur corde virile
Dossier Hommes
Réveiller l'animal qui sommeille
Cultiver leur côté beauf
Séduire sa femme...
21/10/2008
Antonin, Benjamin, Martin, Roger… Ils sont huit, tous clients de BHV Homme. Pour fêter son premier anniversaire et au terme d'un casting sauvage, le magasin parisien les a mis en scène dans son catalogue printemps-été 2008. Une manière de refléter la diversité de ses consommateurs mais aussi «de toucher les consommatrices afin de les inciter à venir avec leur homme», note Paola Fabbri, chef de projet au sein du cabinet de style Carlin International, qui a travaillé sur cette opération. De fait, le pouvoir de prescription des femmes reste une valeur sûre. «L'initiative de BHV Homme s'inscrit dans une représentation plus réaliste et plus actuelle de l'homme, loin des stéréotypes comme les métrosexuels ou les ubersexuels, et à laquelle sont plus sensibles les femmes», précise-t-elle.Toutefois, la version sex-appeal des publicités pour homme est loin d'avoir rendu les armes. Les secteurs des parfums et des sous-vêtements en témoignent. De Lacoste Parfums à Aubade Homme en passant par Calvin Klein, voire Dolce & Gabbana, le beau gosse musculeux et si possible dénudé fait toujours recette. «Une communication essentiellement masculine, c'est-à-dire davantage axée sur le machisme et la violence, coupe de la cible des femmes, primordiale sur ce type d'achat», explique Andrea Stillacci, coprésident de Callegari Berville Grey qui signe notamment les campagnes de Lacoste Parfums toujours en quête de «ce difficile équilibre».
