10 Stratégies pour parler aux hommes
SOMMAIRE DU DOSSIER :
«Avec Internet, l'homme redevient chasseur-cueilleur»
Adopter un discours décalé
Flatter leur goût de la performance
La fin de l'âge de pierre
Bien choisir son égérie
Faire vibrer la corde de la camaraderie
Débusquer le père qui est en eux
Les acteurs de la presse masculine
Parler à leur portefeuille
Séduire sa femme...
Faire vibrer leur corde virile
Dossier Hommes
Réveiller l'animal qui sommeille
Cultiver leur côté beauf
Flatter leur goût de la performance
29/10/2008
Les hommes sont sensibles à toutes les valeurs qui gravitent autour de l'idée de performance, voire de compétition, qui flattent leur ego. Une dose de testostérone qui occupe son quota publicitaire. Les sportifs sont ainsi souvent mis à contribution pour incarner l'expertise d'une marque, son savoir-faire ou son professionnalisme. Du rayon bricolage ("Bosch, du travail de pro") à l'acier de l'horlogerie (Tag Heuer, Festina, Casio), en passant par le secteur roi, l'automobile, la performance est l'un des meilleurs angles d'attaque. En hygiène-beauté, si on se souvient de Tonigencyl ("Mes gencives, c'est du béton"), c'est sans aucun doute Gillette ("La perfection au masculin", 81% de part de marché en France) qui a le plus contribué au genre. De Mach III (1998) à Fusion (2006), avec la surenchère des lames (six à ce jour), le rasoir de Procter & Gamble symbolise le passage à l'âge adulte, la mutation d'un marketing jadis "hyper produit" désormais orienté vers le client. "On parle plus de bénéfice que de technologie", explique Claire Caravel, chef de produit France de Gillette. Traduction: le confort de rasage est mis en avant. C'est avec la même dose de "perf'" que Head & Shoulders, une autre marque de P&G, est devenue leader des shampooings antipelliculaires.
