10 plans sport pour communiquer utile
SOMMAIRE DU DOSSIER :
Championnats du monde de badminton : prendre le volant au bond
Développer ses relations publiques : Roland-Garros
Coupe d'Afrique des nations : devenir champion en Afrique
Tour de France : animer les réseaux de distribution
Route du rhum : embarquer ses collaborateurs
Championnats du monde d'escrime : avoir une touche d’avance
Développer ses relations publiques : tournoi des Six Nations
X Games : séduire par le contenu
Coupe du monde de football : doper le trafic en magasin
Sport business : dix événements clés en 2010
Jeux olympiques d'hiver : supporteur d'icônes
Développer ses relations publiques : Roland-Garros
28/12/2009 - Bien loger ses invités
Heureux les VIP des Internationaux de France de tennis! Roland-Garros est le paradis des relations publiques. «Ces prestations sont très recherchées et le tournoi fait partie des plans d'action incontournables des annonceurs», confirme Didier Tibaut, président de Derby. L'agence de marketing sportif figure parmi les dix enseignes agréées par la Fédération française de tennis (FFT), propriétaire et organisatrice du tournoi. Derby dispose à la vente d'environ 2500 packages sur les 16000 disponibles.
«L'avantage majeur d'une opération de relations publiques à Roland-Garros, c'est la durée du contact, car les invités peuvent rester jusqu'à 6 ou 7 heures sur place, ce qui est exceptionnel», explique Didier Tibaut. Présents au déjeuner, les clients restent souvent l'après-midi pour assister aux matchs, ceux-ci s'éternisant parfois jusqu'à la tombée de la nuit. Sans compter l'accès au cocktail toute la journée.
Menaces de délocalisation
Roland-Garros possède d'autres avantages: la proximité avec Paris et un cadre prestigieux particulièrement soigné par la FFT. Celle-ci tire environ un tiers de ses revenus des opérations de relations publiques. Au total, un spectateur sur cinq est invité, soit plus de 70000 personnes. «De plus, le convive bénéficie d'une certaine autonomie et n'est pas obligé de rester dans son espace réceptif», rapporte Didier Tibaut. Enfin, le type de prestation est modulable à souhait et accessible à une entreprise modeste: le premier prix est de 440 euros pour un invité en début de tournoi.
Il est donc compréhensible que les agences de marketing sportif, dépositaires d'un produit très intéressant, grincent des dents face à la perspective d'une expatriation de la compétition. En négociations difficiles avec la mairie de Paris pour l'extension du site et la construction d'un court couvert, la FFT brandit en effet la menace d'une installation en banlieue parisienne. C'est sûr, Roland-Garros à Sarcelles serait moins glamour que dans le XVIe arrondissement.
Du 18 mai au 6 juin 2010, à Paris.
Parrain officiel : BNP Paribas.
Partenaires officiels : IBM, Adidas, Alain Afflelou, Lagardère, Fedex, Lacoste, Perrier, Orange, Peugeot, Longines.
