Vous êtes ici

Pour bénéficier des alertes ou des favoris, vous devez vous identifier sur le site :

Vous avez déjà un identifiant sur stratégies.fr ? Identifiez-vous

Pas encore d'identifiant ? Créez vos identifiants

Adaptation et diplomatie

18/02/2000

Phane Denis du Péage, directrice commerciale de Hachette Filipacchi Global Advertising Un portefeuille de 200magazines, 500clients, une équipe de 10personnes à Paris, 14bureaux à l'étranger: Phane Denis du Péage pilote depuis septembre 1999 HFGA, la machine de guerre publicitaire du groupe Hachette à l'international. C'est son équipe qui commercialise les 32éditions internationales deElle, les 16éditions deElle Décorationet les 8éditions dePremièreauprès des annonceurs français. Et qui anime le réseau des bureaux à l'étranger. Aujourd'hui épaulée par deux directeurs commerciaux qui quadrillent le terrain, elle consacre une bonne part de son temps à approfondir la connaissance de chaque titre et de son marché.«Lorsque nous nous adressons à un responsable de marché sur la zone des pays de l'Est par exemple, il connaît très bien le paysage de la presse féminine de ces pays. Il nous faut apporter d'autres éléments sur les mentalités et les marchés de quelque 150titres du groupe.»L'international demande des qualités d'adaptation et de diplomatie.«Les Allemands payent en avance et exigent beaucoup de rigueur. Les Italiens demandent de la souplesse sur les procédures, les tarifs, etc. C'est une dimension très complexe mais intéressante de ce métier.»Pour elle, les clients les plus faciles sont ceux du nord de l'Europe.«Ils privilégient toujours l'international», explique-t-elle. Marc Baudriller

Envoyer par mail un article

Adaptation et diplomatie

Séparer les adresses par des virgules
M’envoyer une copie par e-mail
Email this Article

Thank you for your interest in spreading the word about Stratégies.

NOTE: We only request your email address so that the person you are recommending the page to knows that you wanted them to see it, and that it is not junk mail. We do not capture any email address.