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Sogec [174 millions de francs]

21/04/2000

E n communiquant les chiffres certifiés des agences, l'AACC précise que Sogec Marketing réalise plus des trois quarts de ses activités avec sa filiale Sogec Gestion, dans la gestion des coupons de réduction. Forte de 500salariés, cette dernière assure l'organisation logistique des offres de remboursement, des opérations sur répondeur téléphonique, des jeux concours ou des primes différées. Pendant longtemps, le groupe de Louis Wintenberger était en situation de monopole sur cette activité. Aujourd'hui, il doit faire face aux sociétés concurrentes. Or, celles-ci butent sur une clause d'exclusivité figurant sur les contrats de Sogec. ScanCoupon, une filiale du groupe High Co, a saisi le Conseil de la concurrence au mois de juillet 1999, condamnant Sogec qui a fait appel et gagné devant la cour d'appel de Paris (cf.Stratégiesnos1124 et 1128). L'affaire sera jugée au fond dans quelques mois. En attendant, le groupe se développe sur le conseil et les bases de données, via les agences Sogec Marketing (50salariés) et Sogec Datamark Services (50salariés) qui gèrent les bases de données de Lever, Astra, Cogesal, Kronenbourg, Procter&Gamble,Les Échosou Miller Freeman.«Notre croissance s'explique essentiellement par le développement des activités liées au marketing relationnel»,explique Louis Wintenberger, dont l'agence est passée de 167 à 173MF de marge brute entre 1998 et 1999. Le groupe s'est également développé en Europe, notamment dans les pays de l'Est, des marchés vierges en matière de marketing direct et de promotion. Après avoir créé, en 1998, une nouvelle société, Mark&Field, en République tchèque et en Slovaquie, Sogec a lancé, l'an dernier, Sogec Polska en Pologne.

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