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Agences spécialisées

Sogec 141,6 millions de francs

24/04/1998

D epuis quatre ans, la Sogec est en tête du classement des agences de marketing services. En vingt-sept ans, le groupe a acquis une spécialité dans un domaine bien précis de la promotion, les coupons. Il est aujourd'hui le leader français du traitement des bons de réduction émis par les annonceurs pour mieux vendre leurs produits en grandes et moyennes surfaces, et travaille, dans plus de 90% des cas, pour des fabricants de produits de grande consommation. Selon Louis Wintenberger, patron du groupe, cette activité ne représente qu'un cinquième de la marge brute du groupe qui s'élève à 141,6MF en 1997. «Nous nous développons sur l'ensemble des expertises du marketing de communication pour faire fructifier le capital client des entreprises», indique-t-il. Le groupe s'est ainsi doté, en 1997, de spécialistes en marketing direct et en bases de données relationnelles pour développer la partie conseil de sa principale agence, Sogec Marketing. Elle gère les budgets de Revelon, BASF, Gatineau ou Smithkline Beecham et propose aux annonceurs des outils promotionnels: deux dépliants distribués huit fois par an dans six millions de boîtes aux lettres et baptisés Essai qualité et Train de coupons. Deux sociétés viennent épauler l'agence afin d'offrir une prestation complète. Sogec Gestion intervient sur la logistique des opérations hors-médias, qu'il s'agisse de dépouillement d'un jeu concours, de routage ou de l'envoi de primes. Elle gère, entre autres, via un centre d'appels, toute la relation clientèle d'Unisabi. La deuxième, Infogest, est spécialisée en traitement informatique. Après deux ans de recherches, elle a mis en place, en 1997, un logiciel de bases de données, Sogebase, qui permet à tout responsable marketing néophyte en informatique et en statistiques d'obtenir, à partir d'un PC, une multitude de tris et de segmentations. Plusieurs clients utilisent aujourd'hui Sogebase, tels CXP (logiciels) ou le groupe Unilever avec ses multiples sociétés. «Nous nous développons beaucoup sur ce secteur en plein essor. L'activité base de données entraîne, par ailleurs, des activités de mailing ou de routage effectuées par d'autres branches du groupe», explique Louis Wintenberger. Enfin, depuis 1997, le groupe Sogec s'étend en Europe de l'Est. Deux agences ont ainsi été ouvertes à Prague et à Bratislava.

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