En attendant la reprise

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By The Way

19/04/2002 - (6,15 millions d'euros)

Il n'a alerté personne, pas même ses clients. Pendant toute l'année 2001, le PDG de By The Way, Philippe Soulan, a négocié la vente puis le rachat de son agence.« Je me suis rapproché de Nettec, une Webagency britannique qui pouvait me donner une dimension européenne et disposait de capitaux grâce à une introduction en Bourse »,explique-t-il. Mais, très vite, Philippe Soulan réalise qu'il manque d'autonomie pour développer l'activité. En décembre 2001, il convainc Nettec de lui céder 100 % de By The Way.

Ayant réalisé une plus-value au passage, assure-t-il, Philippe Soulan en a profité pour confier une partie du capital de l'agence à certains de ses collaborateurs. François Gachon, déjà partenaire lors de la création de l'agence, revient au capital et prend le poste de directeur de production. Quatre autres directeurs sont également associés : Paul-Marie Condroyer à la création, Patrick Miot au commercial, Maxime Jdanoff à l'interactif et Serge Celati au développement. Cette aventure outre-Manche n'a pas provoqué de départ de clients. La SSII Transiciel, le Crédit coopératif, SCA Hygiène Products (Nana et Up&Go) et Arianespace sont restés fidèles.

Cependant, By The Way n'a pu prospecter autant qu'il l'aurait fallu. Seuls Phone Again, un réseau de boutiques Internet, et Miko pour la réalisation d'une partie du site ont signé avec l'agence l'an passé. Optimiste, Philippe Soulan ne s'inquiète pas du tassement de la marge brute. Il se donne même comme objectif de« doubler de taille en deux ans par acquisitions ou croissance organique ».