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Cibler les minorités

08/03/2007 - par C.T. (à New York)

Madame David Bowie, l'ex-top model Iman, d'origine somalienne, sait combien il est difficile de trouver les bons produits de beauté pour sa peau. Du coup, lorsque sa carrière de mannequin a pris fin, elle a lancé sa propre ligne, Iman Cosmetics. Et, en octobre 2004, elle a passé un accord de licence avec Procter&Gamble pour diffuser ses produits aux États-Unis et dans le monde. Iman connaît l'importance croissante des minorités en Amérique. Les statistiques du Census Bureau, l'Insee américaine, révèlent une population d'origine hispanique comprenant 42 millions d'individus, les Noirs représentant près de 35 millions de personnes et les Asiatiques 12,4 millions. À l'horizon 2022, la moitié de la population des États-Unis sera noire, latino, asiatique ou indienne... Iman a donc concocté pour ces diverses populations en forte croissance 16 fonds de teint, adaptés aux différentes nuances corporelles. Ses poudres, fonds de teint, soins pour la peau et crèmes bronzantes sont vendus dans les supermarchés Wal-Mart, Walgreens, Target et Duane Reade. Avant de se lancer, les équipes d'Iman Cosmetics (12 millions de dollars de ventes en 2006) étudient avec attention les ressources financières du marché local et la diversité des habitants, tout particulièrement chez les femmes âgées de plus de 30 ans. Puis, une fois la sélection faite, elles privilégient le travail de terrain, avec événements en magasin. Une esthéticienne vient montrer les produits ou, mieux encore, Iman fait une apparition...

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