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Jérôme Stioui, PDG de Directinet

26/04/2007

« La sélection des fichiers, l'ergonomie de la création, la synthèse rédactionnelle ou le routage ne posent plus vraiment de ­problème. Aujourd'hui, c'est la ­mécanique de repasse (répétition du message dans un délai compris entre quinze jours et un mois) qui est la clé de l'efficacité d'une ­campagne d'e-marketing. La gestion de l'e-mailing doit se faire d'une manière dynamique, au fil des vagues d'envoi, avec un historique des résultats et en apportant une dimension comportementale individuelle au ciblage. Une telle approche permet d'obtenir 80 % du volume de clic unique d'une ­campagne, et, pour 50 % de coût supplémentaire (convention du métier), elle assure une diminution de 37,5 % du coût au clic. On parvient ainsi à faire baisser de 30 à 50 % les coûts d'acquisition dès la troisième vague. »

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