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La montée en puissance du corporate business

23/10/1998

50%des entreprises ont consacré leurs investissements publicitaires en B to B à une communication de notoriété sur leurs produits ou services. L'objectif corporate mobilise, quant à lui, 39% des budgets, se plaçant largement devant la communication ayant une finalité de vente ou de stimulation (11%). Le transport est le secteur qui privilégie le plus la pratique conjuguée des communications corporate et de notoriété (53% des sociétés de transports, contre 29% en moyenne tous secteurs d'activité confondus). Cette sous-représentation de la «communication vente» s'explique par le grand nombre de PME-PMI représentées dans l'échantillon et dont le premier objectif est de se faire connaître. Ces chiffres confirment la tendance actuelle de la communication B to B: insister plus sur l'engagement et la caution de la marque que sur les qualités techniques des produits.

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