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BUSINESS TO BUSINESS

Prix : Publicis Dialog pour BNP

16/04/1999

Souhaitant se positionner comme partenaire auprès de cent mille PME en matière d'euro, la BNP a mis au point un pack diagnostic. Cet ensemble comprenait un CD-Rom-questionnaire, un guide d'utilisation et une disquette vierge, le tout pour 5000francs. La banque a d'abord présenté son produit par mailing, encartage dans les relevés de comptes et affichage en agences... Une fois le pack vendu, la PME recevait un «plan d'actions», et un abonnement pour obtenir des informations régulières. Au total, 3000packs ont été vendus.

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