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l'art de saturer le marché

17/09/1999

Conçue et réalisée en moins de quinze jours, l'opération Rétinol actif de Roc restera un modèle du genre. Pour défendre ses parts de marché face à l'arrivée d'un concurrent de poids, Roc n'a pas hésité à utiliser toutes les ressources d'échantillonnage de la presse, plus particulièrement deMadame Figaro :tous les « abonnés portés » (ceux qui reçoivent directement le titre à domicile) ont ainsi reçu gratuitement avec leur magazine un antirides hydratant. Le marchand de journaux distribuait le produit aux acheteurs en kiosque et il était également possible d'obtenir l'échantillon par un simple coup de téléphone en communiquant son adresse. Utile pour constituer un fichier ! Globalement, plus d'un million d'antirides ont ainsi été offerts pour assécher le marché... quelques jours avant le lancement du produit concurrent.

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