La vente en B to B

31/05/2012

Le b.

a.-ba de la vente en business to business (B to B), telle est la promesse de l'ouvrage de Serge Rouvière, directeur associé de Why Consulting, société spécialisée dans la relation client et l'optimisation de leur performance commerciale. Vendre plus en B to B (Editions Dunod, 192 pages, 17 euros) rappelle quelques fondamentaux: identifier les cibles prioritaires, comprendre les besoins des entreprises, construire une proposition commerciale, fidéliser ses clients et prendre des parts de marchés à la concurrence. Sans oublier bien savoir gérer son temps.

Alain Delcayre

Information traitée dans Stratégies Magazine n°1681

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