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Primitif, le cerveau.

26/05/2005

Qu'est-ce qui fait dire oui à un consommateur ? DansNeuromarketing, le nerf de la vente(éditions De Boeck, 28 euros), deux spécialistes de la vente, Patrick Renvoisé et Christophe Morin, révèlent, grâce à leur nouvelle théorie, que le vrai décisionnaire est notre cerveau... primitif et qu'il répond au« langage de la décision ».Un poster en couleurs présente dans ses grandes lignes les étapes de l'acte d'achat.

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>www.deboeck.com

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