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TECHNO

Optimiser sa gamme de produits

03/07/1998

Évolution des goûts des consommateurs, élargissement de l'offre, agressivité de la concurrence. Les entreprises sont de plus en plus contraintes à remettre à plat leur gamme de produits. À l'intention des directeurs marketing et des chefs de pro- duits, l'Ifop a mis au point un outil, Fox 1 2 3, reposant sur un nouveau traitement statistique. Faut-il introduire des produits dans sa gamme? Ajouter ou remplacer des éléments déjà existants? Lesquels? Fox 1 2 3 propose trois modules d'études. Le premier permet de déterminer l'offre idéale, soit un nombre de produits minimal, étudiés pour couvrir un spectre de clientèle le plus large possible. Un deuxième module identifie l'encombrement ou les niches potentielles du marché sur un mapping. Enfin, le troisième volet offre la possibilité de moduler sa gamme en fonction de son univers de concurrence pour obtenir la «part de choix» optimale.

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