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À l'assaut de la distribution

29/10/1999

Comment ne pas se faire dévorer dans la jungle de la grande distribution? Claude Chinardet, consultant auprès d'entreprises de grande consommation sur les questions relatives à la distribution, donne quelques précieux conseils aux téméraires dans un ouvrage paru aux Éditions d'organisation et intitulé Négocier avec la grande distribution. Ce guide pratique décrit la mission du responsable, chez l'industriel, de la vente de produits aux centrales de distribution. Il retrace les méthodes et outils pour négocier et développer son chiffre d'affaires. À noter une annexe en fin d'ouvrage présentant les fiches d'identité des huit principales enseignes françaises: chiffres clés, structure du capital, rapide historique, type d'organisation, éléments du mix-marketing...

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