Sopalin, l’inventeur de l’essuie-tout, est devenu tellement emblématique de son marché qu’il en a pris le nom générique pour le décrire, n’y existant pas ou plus en tant que marque. Dans ce segment peu impliquant, la marque leader et les marques distributeurs accaparent 88% de part de marché.
Après trente ans d’absence dans les grands médias, Sopalin doit donc se ressaisir. Pour son retour, la marque, épaulée par Leo Burnett, a développé un dispositif innovant avec un objectif prioritaire: développer la croissance. Pour ce faire, elle prend le parti des femmes, qui assument toujours 80% des tâches domestiques, en détournant les codes de l'heroic fantasy pour les inscrire dans une scène basique de la vie quotidienne. Les médias retenus sont télévision (un film, quatre formats) et le web (vidéo digitale et site internet totalement refondu).
De nouveau leader du segment
Pour les trois objectifs majeurs de la campagne (émerger en assurant visibilité et performance, accroître la présence à l’esprit de la marque, redresser significativement les ventes), les résultats probants.
Vue par plus de 1,4 million d’internautes, la campagne sur internet enregistre un taux de clic global de 4,2% (contre une moyenne marché de 2,5%). En décembre 2014, Sopalin redevient leader du segment en notoriété, avec un «top of mind» en hausse de 8%.
Enfin, le taux de pénétration augmente de 42% et la part de marché en valeur est doublée en 2014 par rapport à 2013. Le chiffre d’affaires de la marque enregistre une poussée de 127%.
