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Le B to B aussi dans le bain du contenu de marque

Si l’on peut parfois penser que le content marketing est plus facile à déployer en B to C qu’en B to B, c’est une idée reçue. « Le B to B est un terrain de jeu sur lequel le marketing de contenu peut exprimer toute sa puissance, à condition de ne pas confondre contenu et communication, entendue comme la caisse de résonance promotionnelle d’une valeur créée par ailleurs », analyse Matthieu Lebeau, directeur de l’offre B to B au sein de l'agence Angie. Selon lui, « destinées à des cibles singulièrement exigeantes – les décideurs business –, les stratégies de contenu B to B doivent délivrer aux prospects et clients un service (inspiration, conseil, veille…) tout aussi précieux et unique que ceux qu’ils achètent eux-mêmes. »

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