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Avis d'expert

«La rémunération aux résultats est cruciale» 

Marc de Torquat, directeur du cabinet Shefferd

 

Chez les commerciaux, la tendance est plutôt à la hausse?

Marc de Torquat. Oui, la rémunération du directeur commercial et du directeur de clientèle est globalement en progression. Mais, en réalité, leur salaire fixe a plutôt tendance à baisser et leur part variable à augmenter, passant de 5 à 10% du fixe. Résultat, le directeur commercial perçoit un variable de 7 400 euros par an en moyenne, contre 6 000 euros dans la précédente étude, soit une hausse de 20%. C’est donc l’atteinte de leurs objectifs qui permet à ces fonctions de faire évoluer leur rémunération. Conditionnée aux résultats, elle a toujours été une recette efficace. Dans le contexte actuel, elle est devenue cruciale.

 

La transformation des métiers est si rapide que certains ont disparu depuis la précédente étude…

M. de T. Oui, c’est le cas du creative technologist, par exemple, un des métiers stars de l'agence il y a encore deux ans, reconnu pour sa capacité à allier nouvelles technologies et créativité. Aujourd’hui, il a quasiment disparu. Il faut dire que le digital a irradié tous les métiers de l’agence. Par ailleurs, les agences, après avoir recruté des community manager, cherchent aujourd’hui des head of social media. Ces seniors sont capables d’apporter une vision stratégique et des conseils à leurs clients.

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